Market Audit

La marque La Croix (groupe Colgate-Palmolive) a choisi de mettre en place un dispositif de jeu-concours en vidé . Celui-ci a été organisé de février 2007 au 30 avril, avec pour objectif de faire connaître aux jeunes générations d’internautes la Javel Epaisse, une innovation produit lancée en juillet dernier.

Utiliser Internet pour accroître la notoriété de la marque

La marque du groupe La Croix a mis en œuvre une grande campagne de communication qui allait des démonstrations vidéo en magasin à du sponsoring TV (avec l’émission “C’est du propre” sur M6), en passant par du couponing. Au sein de ce dispositif multicanal, Internet a également trouvé sa place, pesant 10 à 15 % du budget consacré. L’objectif était de se positionner sur des moyens de communication nouvelle génération afin de toucher une cible plus jeune.

La Croix a donc mis en place un jeu concours proposant aux internautes de réaliser leur propre spot vidéo pour promouvoir le produit avec 1 500€ à la clé… Les meilleurs spots sont dispo sur le site majavelepaisse.fr

Des retours inattendus du jeu concours

Le lancement du jeu concours s’est traduit par le site qui invitait les internautes à poster leurs vidéos publicitaires pour vanter les mérites de cette nouvelle innovation. L’objectif de La Croix : faire en sorte que les internautes s’approprient le produit de manière ludique, via un film décalé et amusant, et évoluer vers une relation plus chaleureuse et plus proche. En effet, l’image de sérieux et de rigueur pouvait être synonyme de marque froide et distante pour les plus jeunes générations.

Si le jeu est désormais terminé, la vie du site ne s’arrête pas là grâce à un buzz spontané, qui s’étend progressivement suite au concours. Les internautes ont eux-mêmes posté leurs vidéos sur YouTube et Daily Motion, ce qui représente un ricochet inattendu pour la marque. Le buzz autour de ce projet a bien fonctionné puisque les internautes se sont appropriés le produit de manière ludique, via un film décalé et amusant.

Une vidéo du jeu concours



La campagne marketing en chiffres

  • 22 000 visiteurs uniques
  • 27 vidéos publiés sur le site
  • 59% des internautes qui ont participé au concours ont moins de 26 ans
  • Et 18,5% ont entre 26 et 30 ans

Merci à Romain Dupuis pour avoir proposé ce Cas Marketing.
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