Chaque année à la même période, automne, on assiste au combat des 2 mastodontes des jeux de simulation de football sur consoles. Au-delà de l’aspect ludique des jeux vidéo, cette confrontation cache beaucoup d’enjeux … économiques !

Depuis quelques années, le jeu phare du groupe Konami, Pro Evolution Soccer, semble avoir pris une longueur d’avance sur son concurrent …

PES : Le jeu le plus vendu en France

Dans l’hexagone, PES peut se ventait d’être le « produit culturel le plus vendu en France » avec près de 35 millions d’euros de recettes. Comment peut on expliquer cette réussite commerciale ? Il faut bien reconnaître que le japonais Konami sort chaque année l’artillerie lourde pour promouvoir sa simulation sportive : contrat mirobolant avec des stars du ballon rond (Henry, Drogba, C.Ronaldo, Messi pour 2009), matches entre personnalités, organisation de concours internationaux entre les joueurs les plus acharnés du jeu, vastes campagnes de publicité…

Le jeu qui se vend à 70€, à l’instar de son concurrent, semble également bénéficier d’une image d’importance et/ou de reconnaissance beaucoup lus forte auprès des jeunes. Ces derniers apprécient de voir leurs idoles se confrontait sur leur jeu favori, et favorise la dimension humaine. Les ambassadeurs du jeu vont encore plus loin. Didier Drogba affirme même que jouer à PES l’aide à « prévoir ses déplacements sur le terrain et à faire ses appels en profondeurs ». Bah voyons, t’en fais pas un peu trop là ?!

Quoi qu’il en soit, PES devance Fifa sur le plan marketing depuis les années 2000. Et si Fifa appliquait cette même stratégie marketing pour surfer sur la vague du succès….

Le come-back de FIFA !

Market Audit

Historiquement, Fifa existe depuis plus longtemps que PES mais subit actuellement un retard vis-à-vis de son concurrent. Le géant américain EA Sports ne veut plus se laisser devancer dans les charts des ventes de jeux en Europe. PES n’a qu’à bien se tenir : Fifa contre attaque en entrant sur le terrain marketing du japonais à base de campagnes de pub intensives et de partenariats avec de grandes stars du football.

EA Sports, qui domine outrageusement la vente de jeux de sports sur console, met cette fois les petits plats dans les grands pour son jeu de football en appliquant la recette gagnante. Cette riposte a commencé l’hiver dernier en jouant la carte du buzz en ligne avec un mini site « Can you Fifa 08 ? ». On y voit EA Sports défiait quelques joueurs vedettes, dont Ribéry et Ronaldhino. Ce concept n’a pas eu un franc succès mais a le mérite d’affirmer sa position avec un ton décalé très intéressant.
Cette année Fifa est le 1er à attaquer et s’invite sur tous les supports TV, vidéos promotionnelles, sur Internet en Home page de L’Equipe.fr et Football365.fr.

Un seul bémol : les têtes d’affiche de Fifa 09 sont Ribéry, Ronaldhino et Benzema. Résumons : une star sur le déclin et 2 joueurs de qui ne sont pas allés plus loin que le 1er tour de l’euro 2008… Drôle de plan marketing !

Le combat continue

Fifa veut profiter semble profiter de la position d’attentisme de PES qui semble se reposer sur ses lauriers en présentant de simples mises à jour moindres. Cette année Fifa passe un cap et prend su poil de la bête. Et si finalement, la recette marketing dans les jeux vidéo n’est pas de copier la stratégie du leader pour revenir aux fondamentaux : le jeu vidéo à part entière et le plaisir de se prendre, en quelques instants, pour sa star et oublier le match … à coup de millions d’euros.

Sortie de Fifa 09 : le 3 Octobre
Sortie de PES : le 16 Octobre