En ce début d’année 2009, Cas Marketing a choisit de revenir sur LA campagne emarketing 2008. Nous avons élu la campagne qui a obtenu la plus grande retombée médiatique on et off-line. Il s’agit donc de la campagne virale de l’année 2008. Souvenez-vous : 4 téléphones portables qui transforment miraculeusement des grains de maïs en pop-corn. A l’origine de cette opération, le fabricant d’oreillettes pour téléphones mobiles CARDO SYSTEMS qui est passé en l’espace de quelques semaines d’un anecdotique acteur du marché des accessoires pour mobiles à celui de marque mondialement connue.

Le pop-corn au service du marketing viral

Market Audit

L’acteur américain Cardo Sytems fabrique et distribue des oreillettes bluetooh pour téléphones mobiles. Sur ce segment, l’entreprise revendique à peine 3% de part de marché. Difficile donc pour cette jeune société de se faire un nom et d’exister face à Nokia ou en encore Ericsson.

Face à ce manque de notoriété au sein du grand public, Cardo Systems a décidé de jouer la carte virale en s’appuyant sur les plates-formes on-line de partage de vidéos pour créer du buzz. Au menu de cette campagne originale : du pop-corn. Au-delà de son succès, l’opération a idéalement axé le buzz sur les dangers du téléphone portable, tout en jouant la carte de l’humour. Les objectifs de la campagne sont clairs : accroitre la visibilité de Cardo et inciter les personnes à recourir à l’oreillette pour téléphone portable.

Le dispositif de l’opération emarketing

4 clips de moins d’une minute chacun sont réalisés mettant en scène des personnages français, japonais, américains et originaire de pays de l’Est. Dans chacune de ces vidéos, les protagonistes disposent de téléphones portables autour de quelques grains de maïs, puis font sonner simultanément leurs combinés. Au bout de quelques secondes, les grains de maïs se transforment en pop-corn sous l’œil étonné des personnages. Ces 4 vidéos sont ensuite postées sur plusieurs exemplaires sur les principaux sites de partages de vidéos : Daily Motion, You Tube. Pour amorcer le buzz autour de ces clips, des commentaires sont postés sur des blogs et forums spécialisés notamment sur les nouvelles technologies ou sur les questions de santé.

Un succès sans précédent !

La campagne marketing connait alors un emballement médiatique en moins de 10 jours, au point où Cardo en a totalement perdu le contrôle de la diffusion des vidéos. Les internautes ont massivement cru à ces films révélant les dangers du téléphone portable.

L’emballement médiatique a rapidement succédé à la puissance du buzz marketing. Radio, télévisions, journaux … se sont emparés de la vidéo.

Pour l’américain Cardo Sytems, les retombées de cette campagne sont inespérées. Le patron de Cardo s’amuse encore de cette blague et de la notoriété qu’elle a engendré pour son entreprise, notamment aux Etats-Unis, en France et en Allemagne où l’ensemble des médias s’est emparé de ces vidéos. Malheureusement, la campagne marketing n’a pas eu de retombées significatives sur les ventes, du moins à court terme. La société veut se laisser davantage de temps pour mesurer l’impact réel, hors image de l’opération. Cardo Systems doit encore capitaliser sur le succès de ces vidéos pour accroître sa notoriété et sa visibilité.

Les résultats de cette campagne e-marketing :

  • Les vidéos ont été vues plus de 11 millions de fois en l’espace de 3 semaines
  • Le nombre de visionages est passé en une journée de 60 000 à 1,2 millions
  • Coût de l’opération : 50 000€

Pour finir, ci-dessous, une des 4 vidéos